除了逐步让天虹服装城形成布局合理、功能先进、产销结合的新一代专业市场，谢培林还有更远大的目标——通过天虹的实践，推动中国纺织服装专业市场的改造、规范和升级
往年年底，刚刚在半年前被中国商业联合会授予“中国品牌服装中心”称号的常熟招商城，又增添了新的活力——原长途汽车改建项目天虹服装城全面开盘。
在12月28日的开盘现场，面对云集的品牌商，天虹服装城投资方常熟阳光天虹房产置业有限公司总经理谢培林布满 信心，在他瞧 来，这些品牌商瞧 重的是天虹服装城优越的位置，以及其国内服装市场标杆的目标。
坐拥黄金地段背后的定位远景
根据公开资料显示，天虹服装城整体项目总建筑面积达13.8万平方米，大楼按现代商业业态风格设计，主楼27层，裙楼5层，地下2层，市场经营面积近6万平米，集商贸、商务、办公、物流、会展、等功能于一体，市场估计于今年9月竣工开业。
不过最让市场投资方和各方面瞧 好天虹前景的，或许就是其在常熟招商城内的地理位置。
“做市场，先瞧 地段”，谢培林说，“而天虹服装城就处在常熟招商城黄金地段的核心节点，东有常熟长途汽车站，南与大市场隔街相瞧 ，西与主力布匹市场毗邻。”这个地区日均客流量20万人次，日资金流量6亿元，有241条辐射全国1000多个城市的客货运专线。“地段优势极佳。”
而事实上，天虹坐落的招商城及常熟市本身，在国内服装市场内的地位就相当重要。天虹不仅瞧 重常熟服装产业的整体优势和历史，更注重招商城深厚的服装商业文脉。“随着经济和商业的快速进展，整个常熟在服装产业的拉动下的城市经济让人瞩目，整个招商城的地块价格也在急速增长。”谢培林说。
在他瞧 来，立足于服装产业集群基地上，占据着长途汽车站的黄金交通枢纽，是天虹服装城的先天优势。“与那些平地起高楼的新市场相比，我们既有‘市’，又有‘场’，是在成熟的、发达的市场核心地段做提升，做综合配套。凭借这一优势，天虹服装城大楼尚未建成就已经受到追捧，前来登记展 位的数量已超过可供数的数倍”，站在天虹的施工现场，谢培林已经把目光放在了招商之后，“招商销售前景乐瞧 ，现在需要研究的问题是如何筛选客户，如何为品牌企业和品牌代理商提供高档次的、个化的服务。”
就在天虹项目施工的护栏外围，来来往往的客商和车流已经让交通显得拥挤。“无人不成市，无市难成商。”谢培林认为，当时考察常熟市场的时候，就决定了依托于交通来打造商业项目的思路，获得老车站的建设权并投资到实际运营，完成了天虹进驻常熟招商城地块投资的第一个计划。
在天虹瞧 来，能占据这样优越的地理位置，是打造常熟服装升级平台的一个共赢需求。“支持在招商城上出现对常熟服装产业和市场进展具有推动作用的平台，能整体展示常熟服装品牌升级形象”，谢培林说，“这是一个长期的产业战略，我们的定位恰恰符合了这样的一个经济布局。”
强化治理 “白马式配备”
谈到由于定位符合市的经济布局而获得黄金地段，谢培林轻描淡写，在他瞧 来，常熟的市场和产业都很发达，但从目前来瞧 少有一个能够满足女装品牌企业个化需求的、综合配套功能强大的市场载体，为常熟几千家企业提供销售产品、召开订货会、举行推广活动、公布信息、展示形象、举行论坛的平台。“天虹服装城的建设正是瞄准了这个市场缺口，要填补这个空白。”
而事实上，一个在建项目，就能够获得“纺织服装专业市场建设和治理 标准示范基地”和“中国品牌服装中心建设示范基地”的声誉，显然并不是一件简单的事情。
早在一年前，做为中国纺织服装专业市场联盟的首批理事单位之一，天虹置业公司就邀请专家赴常熟，就天虹服装城的建设及治理 规范提出建议。
2007年4月，筹建中的天虹与闻名 服装市场、广州白马服装市场的运营商——广州白马服装市场有限公司签署了战略合作协议，结为战略伙伴关系。在合作方式和内容上，白马将作为天虹服装城的经营治理 顾问，派出专家常年进 驻天虹服装城；作为回报，广东白马将借助天虹将影响力延伸至华东地区。
谢培林表示，在白马市场考察时就发现，虽然白马的租金在不断提高，但市场的大客户始终保持稳定，很少流失，这种到位的市场治理 水平，可以确保稳定的客户资源，而白马的品牌孵化功能，也符合天虹的定位和需求。
目前，白马已经派出治理 团队进 驻建设中的天虹服装城，在天虹服装城担任经营治理 顾问，为天虹服装城的经营、治理 起支持作用。针对品牌过程中的个化需要，白马的治理 顾问团队从硬件进 手，积极研究如何进行综合配套，如T台展示既要具备方便的展示功能，又要兼顾到厂商在一定程度上的保密需求等等，都作了细致的研究和规划。
“广州白马市场的治理 团队在市场运作方面比较成熟，治理 非常规范，特殊 是品牌孵化功能强、效果好，同行中均有共识”，谢培林说，这也使天虹对未来白马以顾问的身份协助市场治理 的效果，布满 信心，“我觉得一个市场的成功与否，硬件是重要的，但是比硬件更重要的是经营模式和经营理念，是综合配套功能。现在有些市场虽然体量很大，但依旧是房地产的经营模式，往往是展 面卖掉、资金到手之后就撤了，治理 真空导致市场夭折，这对代理商来说无异于制造了一个陷阱。我们不会这样做，不是为流通而流通，在展 面经营上，我们的做法是只租不卖，规范治理 ，带给经营户长久的信心。”
事实上，虽然天虹已经为自己的未来进行了规划，但是近段时间以来，很多地区、特殊 是长三角等服装产业发达地区，正在形成纺织服装专业市场的建设热浪。既有新市场的开工，也有老市场的升级改造，其中不乏体量大、硬件新的新型市场，竞争激烈。如何实现既定目标，成为了天虹不得不在筹建之初就需要考虑的问题。
不过谢培林一直强调“挑战和机遇并存”。“天虹服装城在进行基础建设的同时，也在进行品牌建设”，谢培林说，“面对激烈的市场竞争，我们在开建之初，就把天虹的建设、治理 和以后的经营定位在一个较高的水平，从基础设施、交易方式、服务功能、市场治理 等方面不断探究，完善纺织服装行业流通体系；并通过标准化市场建设，实现天虹服装城市场全面创新，设施完善，服务优化，经营规范。逐步形成布局合理、功能先进，产销结合的新一代专业市场。
此外，谢培林还有一个更为远大的目标——通过天虹的实践，推动中国纺织服装专业市场的改造、规范和升级。“认真研究未来十年的市场走势、商业规划、硬件设施，交易方式、服务功能，共同打造一个市场建设与治理 的标准、规范，这是天虹亟需做的事情。”谢培林说。
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